Meshkujt e kalojnë pothuajse gjysmën e kohës duke ëndërruar për makinën e tyre ideale. Ekspertët theksojnë se prapa këtij pretendimi qëndron një e vërtetë më e gjerë që lidhet me psikologjinë e konsumatorit dhe mënyrën se si njerëzit krijojnë lidhje emocionale me produkte të caktuara.
Sipas analizave të institucioneve të industrisë automobilistike si AutoTrader dhe Cox Automotive, blerësit e makinave, në veçanti meshkujt, shpesh e nisin shumë herët procesin e përzgjedhjes së automjetit të tyre të ardhshëm. Ata kalojnë kohë duke krahasuar modele, duke analizuar performancën dhe duke ndërtuar një ide të qartë për atë që konsiderojnë si “makina ideale”, shumë kohë përpara momentit të blerjes reale.
Ekspertët e fushës së Consumer Psychology shpjegojnë se kjo sjellje nuk është rastësore. Makina konsiderohet një nga produktet më të lidhura me identitetin personal, pasi për shumë njerëz ajo përfaqëson stilin e jetës, suksesin dhe ndjenjën e pavarësisë. Kjo bën që procesi i përzgjedhjes të mos jetë thjesht praktik, por edhe emocional dhe aspirativ.
Raporte të tjera, si ato nga Kelley Blue Book, tregojnë se shumica e blerësve kanë tashmë një model të preferuar në mendje përpara se të hyjnë në treg. Në shumë raste, vendimi emocional është marrë më herët, ndërsa blerja shndërrohet më tepër në një formalitet sesa në një zgjedhje spontane.
Psikologët theksojnë se ëndërrimi për një objekt të dëshiruar, si një makinë, mund të shërbejë si një formë motivimi dhe kënaqësie mendore. Këto fantazi ndihmojnë individët të projektojnë veten në një të ardhme të dëshiruar dhe të ndërtojnë qëllime konkrete për ta arritur atë.
